美容院加盟店引导开卡秘籍分享

美容院想要开发更多的新顾客,那么你知道哪些是你的目标顾客群体吗?

美容院加盟店的顾客主要分为3类:① 新顾客:首次进店的顾客;② 老顾客:持续三次(含以上)到店并产生消费的顾客;③ 流失的顾客:在美容院购买过项目或产品,但过了一段时间后就没有再来店产生消费的顾客。

而新顾客按照来源渠道,又可分为3类:① 通过走出去拓客而到店的顾客;② 从店面路过自然进店的顾客;③ 老顾客转介绍的新顾客。

5.jpg

那么,通过以上的顾客分类以及新顾客来源渠道,美容院可有以下5种开发新顾客的途径:

①吸引从店面路过的顾客

能够吸引从店面路过的顾客,美容院的整修设计起着非常重要的作用,就好像你在大街上,长得好看出众的人总是能够一眼就吸引到你的目光,因此美容院需要注重对门面形象的装饰设计,从而吸引顾客注意,产生进店的心理。

②走出去拓客开发顾客

想要新顾客当然不能坐以待毙,美容院可以根据节假日、周年庆等这样的日子策划一些促销活动来活跃顾客,将一些免费体验卡、闺蜜卡都派发到目标顾客,促使她们到店。

③吸引回头客

美容院想要顾客不断的回头消费,首先服务品质、产品效果、专业技术都得跟上,如果顾客在你的美容院都能体验到这三点的好,那么不用你销售预约,顾客自然也会主动愿意留在你的美容院。

④让老顾客转介绍新顾客

如果老顾客有美容需求,那么老顾客身边的亲朋好友也都是美容院的目标,当老顾客认可你的美容院后,也会自己向好友推荐,当然美容院也需要主动促使顾客转介绍,比如闺蜜卡就是一个很好的方法。

⑤让流失的顾客再次回头

大多顾客的流失都是因为店内的服务不好,还有一小部分则是因为效果不佳,针对这些顾客流失的原因,美容院应该反省一下,然后对其进行改善。