美容院加盟店拓客卡的设计方法

对于美容院加盟店来说,稳定的客源是生存的关键,因此美容院在做促销活动时不止向顾客推荐产品,更意欲让顾客开卡成为美容院的长期顾客,美容院卡项该如何设计,才能吸引顾客开卡呢?

1、低价年卡

美容院加盟店在周年庆时可以推出低价位的年卡销售,把客户吸引过来。一次仅10元,一年可无限次的来美容院享受美容美体服务。一张年卡1080元,客户只需付这么多即可享受年卡套餐。但年卡套餐里面的项目需指定,不是所有项目都能用年卡来做。以年卡的方式培养潜在客户,通过全年营业额来赚取利润。

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2、存卡送折扣

客户在美容院充值一定金额,金额越多,打的折扣越大。比如冲1000打7.7折,冲8000打8.8折,冲6000打9折,冲4000打9.5折。用折扣的方式刺激客户开通会员储值卡,把那些不稳定的客户发展为美容院固定客户,这种推卡的好处在于很容易为美容院带来一批忠实客户,但美容院的成本代价会有点高,负债也会越高,美容院一定要控制好度,否则到后期无法兑现服务就会产生信誉问题。

3、办卡送产品礼盒

美容院办卡送礼盒推出对比方案,比如一:客户办卡1980元,赠送一盒价值1000元的美容套盒产品(不包括人工手法费用)。二:客户办卡2680元,加一元立马获得价值1000元的美容套盒,且包含人工费,再赠送五次脸部护理。用对比的方式引导顾客消费,去购买性价比更高一点的卡项套餐,把选择权交给顾客,而不是追着一种营销模式去向顾客推销。

4、会员积分兑换礼物

积分的获取方式来源在于顾客充卡,比如冲一万就有一万的积分,再赠送2500的积分,积分可以兑换很多东西,比如美容院的产品,什么气垫、面膜、水乳,还可以是项目,1000个积分可以兑换一次面部清洁,1500的积分可以兑换一次身体项目。这样的话,相当与多了一份附加值,对顾客的吸引力还是蛮大的。

5、限时限量出售

准备100张低价年卡,从一元到一百元的价格依次出售。第101名到第200名可以享受半价办卡,201名以后的可以享受8折办卡。活动限定在一段时间内,在美容院周围和网上多做宣传,把活动散发出去。力度这么大的活动一定会有很多人提早来美容院排队等候,人们都喜欢凑热闹,前面一百张卡抢完,后面办卡的还是会有很多人,这样美容院办一次活动一个季度的营业额就能够收回来了。

6、闺蜜拓客卡

这个主针美容院的老顾客,比如只要是老客户就可以免费参加,而且将有机会获取1980元的套盒一套。只要你把这五张基础护理卡(价值299元)送给你的五位闺蜜,他们只要到店消费完四次护理,那么美容院就送老客户一套价值1980元的套盒。

美容院拓客卡及拓客方法还有很多种,但几乎大同小异,就看美容院如何运用并找到适合的营销方式。